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全力培養!統一推小茗同學5億“漫畫瓶”,能否再造2017最熱單品?

時間:2017-4-15 點擊次數:

小茗同學自從2015年上市以來,便備受消費者的關注和喜愛,2015年上半年銷售額達2億,全年銷售和海之言合攬25億,2016年亦取得了不錯的成績。
 
作為最受關注的大單品,統一內部人表示,小茗同學仍然是企業全力培養的對象。在2017年,產品不僅全新升級換裝,同時,統一還聯合騰訊推出5億瓶帶有雙方聯合IP形象的32款搞笑系列漫畫瓶,在瓶身上大作文章!


攜手騰訊,2017年推5億漫畫瓶


“互聯網+”時代,IP(知識產權)越來越成為搶手貨,而線上線下的IP互動則成為一種新趨勢。
 
4月12日,統一宣布,統一旗下的“小茗同學”將與騰訊QQfamily進行合作,聯合推出32款名為“搞笑劇場32幕”的漫畫系列產品,同時雙方還將在手機QQ、騰訊視頻、QQ空間等多個平臺進行基于創意內容的深度合作。
  


對此,統一企業茶事業部總經理陳瑞芬稱:“產品即最好的廣告,小茗同學將釋放瓶身及統一優勢的線下推廣渠道,結合年輕族群對二次元文化喜好的上升趨勢,透過漫畫及揭蓋掃碼贏紅包等好玩有趣的內容,讓雙方的IP個性得到更生動的展現,由靜變動走入年輕人的生活,讓更多年輕人喜歡。”
  


在小編看來,兩個IP碰撞,對統一小茗同學而言,就是為了吸引更多的年輕人情感上的認同,進一步占領年輕人市場。


包裝升級,進一步激活人物形象


不僅攜手大IP強強聯合,早在今年年初統一就對“小茗同學”進行搞笑升級大變身。
 
據悉,在今年2月,小茗同學推出了新包裝。不難看出,和舊包裝相比,新包裝有了很多改變:一是瓶身上印有的“小茗同學”戴上了帽子;二是更換了許多細節,比如把之前瓶身上的乒乓球。小火苗等圖案,換成了五道杠的牌子等.....
 
此外,為了配合這一新裝,小茗同學從2017年開年便在官網、官微上進行了一系列的海報推廣,進一步激活小茗同學年輕、腦洞、趣味的人物形象。
  


2017堅持“價值營銷”策略


升級包裝,攜手IP,統一不斷釋放小茗同學的價值營銷,為什么?


首先,整體茶飲市場在增長。根據尼爾森資料顯示,售價在人民幣5.0元及以上的茶飲料,歷經2015年及2016年的發展,市場快速崛起,帶動整體茶飲料(不含奶茶)市場成長。
 
其次,統一茶品類業績上揚。據統一2016年年報顯示,茶飲料整體營收5914.5百萬元,較去年同期成長1.5%,市占率由2015年的24.8%,大幅提升至2016年的27.8%,成長3.0%。其中,小茗同學也取得了不錯的成績。
 
2017年面對不斷變化的市場環境和消費者追求個性化商品的消費趨勢,統一茶飲料將繼續堅持“價值營銷”策略,加強市場布局及品牌建設工作。


 5億漫畫瓶能否帶來更大的銷量


據媒體報道,2015-2016年,多家快消產品線下銷售遭遇前所未有的“寒冬”,許多快消企業都在進行產品的創新、渠道的探索及消費者的爭奪。
 
去年,康師傅攜手李易峰代言的仙俠劇同名手游《青云志》,打造出定制版綠茶——青云瓶,可以說“青云瓶”巧妙地將代言人優勢最大化利用,實現了IP粉絲向品牌粉絲的轉化。


同樣,此次統一5億漫畫瓶為娛樂社交營銷做的突破性嘗試,它能否給“小茗同學”帶來更好的銷量,結果仍有待檢驗。
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